这段销售话术利用了多重心理操控技巧和逻辑陷阱，是典型的“高价酒低价促销”骗局。其核心套路和上当逻辑如下：

骗术的核心逻辑拆解：

1. 虚构原价，制造“超值感”

   • 声称“零售价1128元”，但实际市场可能根本不存在这个价格（或虚标价格）。

   • 通过“内部价679元”制造“特权优惠”的假象，让人误以为占了大便宜。

2. “1元送整箱”的荒谬诱惑

   • “加1元再送一箱” 本质是 680元买两箱（12瓶），合每瓶约 56.6元。

   • 但关键在于：酒的真正价值可能远低于此。骗子通过“1元噱头”转移注意力，让人忽略真实单价。

3. 利用“稀缺性”和“任务紧迫感”施压

   • “还差十组完成任务” 暗示机会有限，制造“不买就错过”的焦虑，削弱理性思考能力。

4. 以“人情”绑架消费

   • “给你留两组尝尝，支持我一下” 将商业行为伪装成“朋友帮忙”，利用人情关系降低防备心。

5. 用模糊话术掩盖品质真相

   • “纯粮酒挺不错的” 是主观描述，无任何具体认证（如品牌、产地、质检报告）。低端勾兑酒也可自称“纯粮”。

为什么容易上当？

1. “损失厌恶”心理

   • 原价1128元 → 现价680元得两箱，看似“省了448元”，大脑本能害怕错过“收益”。

2. 锚定效应

   • 虚构的1128元成为价格锚点，679元显得极其划算（即使实际价值仅百元）。

3. 社交压力

   • “支持朋友”的情感诉求，让人难以拒绝，甚至产生“不买就是不够意思”的愧疚感。

4. 信息不对称

   • 普通消费者无法核实酒的真实成本。安徽古井贡酒有正规品牌（如“古井贡酒”），但“古井老贡酒”可能是山寨名，利用名牌混淆视听。

骗局的暴利本质：

• 假设酒的真实成本：

  • 低端贴牌酒成本约 20-30元/瓶，一箱12瓶成本约 240-360元。

• 骗子售价：680元/两箱 → 净赚320-440元（利润率超50%）。

• 所谓的“内部价”仍是暴利，远高于市场同类酒价格。

如何避免上当？

1. 查证品牌真伪

   • 通过官方渠道查询“古井老贡酒”是否属于安徽古井集团（通常为山寨杂牌）。

   • 警惕“古井XX”“老贡酒”等蹭名字变体。

2. 理性计算真实单价

   • 忽略“送”的噱头，直接计算：680元÷12瓶≈56.6元/瓶，对比正规渠道同价位产品（如牛栏山、汾酒玻汾等）。

3. 拒绝人情绑架

   • 真正的朋友不会用话术推销可疑商品。可回应：

     “谢谢，但我目前不需要。如果酒正规，请提供品牌授权书和质检报告，我帮你推广。”

4. 警惕“内部促销”“任务冲刺”话术

   • 任何用“限量”“任务差几人”催单的，大概率是套路。

总结：

此骗局=虚高定价+情感绑架+紧迫感操控+山寨产品。 它利用人性贪便宜、重情义、怕损失的心理，将低价劣质酒包装成“超值机会”。记住：天上不会掉馅饼，反常“优惠”必有诈。 遇到类似话术，直接拉黑是最安全的选择。